Soluzioni pratiche, connessioni reali

Royal Freklift (Suzhou) Co., Ltd., un produttore cinese specializzato in carrelli elevatori e attrezzature per magazzini, ha lasciato il segno a Logimat 2024 con una mostra su via terrestre ma professionale. Concentrandosi sulla praticità e il coinvolgimento dei clienti, abbiamo mostrato le nostre serie Pro Plus e Standard, coprendo i carrelli elevatori elettrici, fuoristrada, diesel e soluzioni di magazzino essenziali.

Configurazione di stand: pulito, funzionale e incentrato sul cliente

Il nostro stand presentava un layout semplice con marchio blu ghiaccio luminoso: il colore distintivo del carrello elevatore di royal. Due zone principali hanno diviso lo spazio:

Area di visualizzazione del prodotto: la serie Pro Plus è stata al centro della scena, con il suo elegante design e componenti di provenienza a livello globale (EG, motori Kubota e controller ZAPI) che attirano i distributori. Nelle vicinanze, la serie standard conveniente ha disegnato le PMI con il suo slogan 'no-frills, ad alto valore '.

DEMO Corner: un mini percorso ad ostacoli ha permesso ai visitatori di testare i carrelli elettorali elettrici e fuoristrada su pendii simulati e percorsi di ghiaia.

Prodotti chiave: bilanciamento del premio e della praticità

Serie Pro Plus

Pro Plus Electric Forklift: evidenziato da un modello da 3 tonnellate con una durata della batteria più lunga del 20% rispetto ai concorrenti, elogiato da un gestore logistico tedesco: 'Sembra una Mercedes in carrello elevatore! '

ProKlift pro fuoristrada: dotato di pneumatici interamente in terre e telaio rinforzato, ha dimostrato il legname mobile in un finto cantiere.

Serie standard

FORKLIFT Diesel standard: un modello a 5 tonnellate economico con un motore Xinchai cinese, popolare tra gli acquirenti dell'UE.

Racker di magazzino compatto: un agile moto di pallet elettrico al prezzo inferiore a € 12.000, ideale per piccoli magazzini.

Coinvolgimento dei clienti: fiducia basata sulle relazioni

Royal Forklift ha invitato 15 clienti europei a lungo termine a provare i prototipi Pro Plus prima dello spettacolo. Un distributore olandese dal 2018, ha condiviso: 'Abbiamo testato il modello elettrico per un mese: guasti al netto rispetto ai loro modelli più vecchi. Ecco perché ho firmato un ordine di 50 unità qui. '

The Booth's 'Live Feedback Wall ' ha mostrato note scritte a mano dai visitatori:

'Finalmente, un marchio cinese che non promette eccessivamente! ' - Acquirente italiano

'Serie standard si adattano al nostro budget senza tagliare le caratteristiche di sicurezza. ' - Proprietario del magazzino polacco

Al secondo giorno, il team di vendita ha riportato 56 serie indagini, tra cui una unità di 100 unità di una cooperativa agricola rumena.

Approfondimenti del settore: apprendimento e condivisione

Pur non ospitando forum appariscenti, gli ingegneri di Royal Forklift hanno partecipato a sessioni chiave:

Nel pannello 'Future of Intra-logistics ', abbiamo appreso l'aumento della domanda di ibridi (elettrici/diesel) nei carrelli elevatori in deposito a freddo, un divario che l'azienda prevede di affrontare.

Una chiacchierata casuale con un fornitore di automazione spagnola ha rivelato un crescente interesse per i pallet semi-automatizzati, spingendo la ricerca e sviluppo a dare la priorità a questo per il 2025.

Risultati: crescita costante, non hype

In un giorno di chiusura, Royal Forklift ha raggiunto:

1,3 milioni di euro in ordini in loco (Serie standard al 70%, 30% Pro Plus).

Partnership con 3 nuovi distributori in Ungheria, Portogallo e Tunisia.

Contatti dei fornitori di componenti critici, incluso un produttore di batterie belgi che offre prezzi sfusi migliori.

Il direttore delle vendite Tom ha riassunto: 'Siamo qui per dimostrare che i marchi cinesi possono offrire qualità senza il prezzo premium. Il Pro Plus dimostra che la nostra ingegneria può competere a livello globale, mentre la serie standard ci tiene radicati sulle esigenze reali del mercato. '

In attesa
di Royal ForkLift impacchetta il suo stand, il team si dirige a casa con un chiaro elenco di cose da fare: perfeziona il Pro Plus in base al feedback dei clienti, espandi le opzioni di personalizzazione della serie standard e, soprattutto,, eventi quei 56 lead in partnership durature. Nelle parole del loro banner di stand: 'sollevamento affidabile, ogni giorno. '